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陶小姐是一个外贸工厂的老板,从事外贸出口十余年,生意一直很不错,但今年以来陶小姐却频频大吐苦水:“外贸生意难做啊!许多做内销的工厂在国内疫情缓解后都开工了,但我们外贸工厂仍然因各种原因被迫停工好几个月,订单变少了很多,损失惨重啊!”像陶小姐一样生意不景气的外贸企业主都因此十分头疼。

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外贸受到挤压,内销成为企业希望

在目前复杂的国际形势下,曾因物美价廉而受到国际市场欢迎的中国制造倍受打压,美国和印度在硬件及软件方面带头抵制“中国制造”。他们通过政府和民众层面,对中国产品加征进口关税,对部分国内领先的科技、互联网企业实施禁令,抵制中国制造等等。

由于部分对中国制造的抵制,且受到世界疫情蔓延的影响,多国进出口贸易受到限制,许多外贸企业受到了严重打击。一方面中国品牌因被抵制在一些销量下降,另一方面许多代工厂性质的外贸企业还面临“原料进不来、成品出不去”的尴尬情况。原料及市场“两头在外”的性质让外贸企业遭受双重挤压,加速出口转内销成了中小型外贸企业挺过去的希望。

外贸企业拓展内销面临难题

为了减轻外贸受挤压对企业的影响,许多外贸企业将目光转向国内,积极开拓内销市场。可陶小姐却透露,其实不少外贸企业转型并不顺利,在许多方面都遇到了困难。


1“适配性”不足

经济社会领域专家座谈会上指出,要提升供给体系对国内需求的适配性,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。“适配性”这一词语,给广大外贸企业提供了一个方向。


如何做到适配?摸清国内消费者的口味是最关键的一步。外贸企业因长期专注国际市场,对国内市场并不熟悉,突然将市场转向国内,如不及时进行生产和销售策略的调整,将会导致企业在家门口“水土不服”。只有摸清消费者口味、消费方式以至消费习惯,才能成功打开国内市场。


2.品牌“不响亮”

很多外贸企业主要采用代工模式,主要以替国外品牌加工为主,缺乏自主品牌产品,在国内市场“查无此人”,产品处于竞争劣势。


目前,内销市场潜力巨大,新的市场需求不断涌现,外贸企业要抓住机遇,适应国内市场需求和消费特点,通过产品外观、功能、包装、服务等方面的迭代升级,以及加大品牌营销力度,不断提升品牌核心竞争力,逐步打造产品品牌和知名度。


3.缺乏销售渠道

外贸企业转战国内市场不易,最现实的问题就是缺乏销售渠道、缺乏内销营销人才、对内贸市场不了解、缺乏客源基础、找客户如同大海捞针……


对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说,转向国内市场后必须要考虑销售渠道问题。企业需要把握多种渠道促转型,在精准营销上下功夫,利用互联网渠道和大数据技术,让品牌和形象走进目标群体视线。

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不仅仅是出口转内销的外贸企业,对于一些一直面向国内市场的中小企业来说,也会存在以上几点问题。对于面临营销困境的企业来说,如果有一个平台能够提高企业知名度,帮助销售、市场管理等人员快速获取销售线索,提升销售团队能力、效率,那么企业就能轻松赢得更多的市场和客户。事实上,市面上已有平台能够满足企业的以上需要,帮助企业降低企业获客成本,助力外贸企业出口转内销,网络推广公司手里头的有一个很好的资源那就是百度推广平台旗下的爱采购。



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